Search ou Performance Max, que choisir sur GoogleSSeeaarrcchh oouu PPeerrffoorrmmaannccee MMaaxx,, qquuee cchhooiissiirr ssuurr GGooooggllee

Quand vous ouvrez un compte Google Ads, Performance Max est souvent la première chose qu'on vous propose. Ce n'est pas forcément la première à lancer.

Qu'est-ce qu'une campagne Search ?

La campagne Search affiche vos annonces dans les résultats, selon ce que tapent vos clients. Vous choisissez les recherches, vous voyez lesquelles coûtent, et vous coupez celles qui ne rapportent pas. C'est la plus lisible.

Qu'est-ce que Performance Max ?

Performance Max est une seule campagne qui diffuse partout chez Google : la recherche, YouTube, Gmail, Discover, Maps et les sites partenaires. Vous donnez vos images, vos textes et votre objectif, et Google répartit le budget.

Une campagne puissante a besoinde quelqu'un qui la surveille

Quel est le piège de Performance Max ?

Performance Max cherche ce que vous lui demandez. Si votre suivi est mal réglé, par exemple s'il prend une visite pour une vente, elle optimise la mauvaise chose, très vite, avec votre argent.

Deux entreprises, deux choix

Le choix de la campagne se juge sur le coût d'une demande ou d'une vente, jamais sur le nom de la campagne. Prenons deux entreprises imaginaires.

Le couvreur vend un service dans une zone précise. Ce qui fera baisser son coût, c'est le réglage du compte, recherche par recherche. La boutique a un catalogue : Google Shopping montre ses produits, avec leur prix, au moment de la recherche.

Comment surveiller une Performance Max

Si personne ne fait ces contrôles, mieux vaut une campagne Search simple qu'une campagne puissante laissée seule.

Par laquelle commencer ?

Pour un artisan ou un service local, on commence presque toujours par Search : c'est simple, mesurable, et on apprend quelles recherches rapportent. Pour une boutique avec un catalogue, Shopping et Performance Max ont leur place dès que les ventes sont bien mesurées.

Ce que Search vous demande

Une campagne Search se construit autour des recherches. On regroupe les mots qui vont ensemble, on écrit une annonce qui leur répond, et chaque groupe mène à la bonne page. Un plombier sépare « fuite d'eau » et « chauffe-eau », parce que ce ne sont pas les mêmes clients ni les mêmes pages.

Ensuite, le travail se fait chaque semaine. On lit les recherches qui ont déclenché vos annonces, et on écarte celles qui n'ont rien à voir. « Plombier formation » ou « salaire plombier » coûtent un clic et n'amènent personne. Ce tri est ce qui fait baisser le coût d'une demande.

Ce que Performance Max vous demande

Performance Max a besoin de matière. Il lui faut des textes, des images, si possible des vidéos, et pour une boutique, un catalogue propre. Si vous lui donnez peu, elle diffuse peu de choses, partout. Une campagne faite avec trois images de mauvaise qualité ne donne pas un bon résultat parce qu'elle est automatique.

Elle a surtout besoin d'un objectif fiable et de résultats en nombre suffisant pour apprendre. Sur un compte qui reçoit quelques demandes par mois, elle n'a pas de quoi comparer. Le compte tâtonne, et votre argent paie ce tâtonnement.

Les autres campagnes de Google

Pour un petit compte, ces campagnes viennent plus tard. Elles ont leur intérêt, mais il faut d'abord savoir quelles recherches rapportent.

Peut-on faire tourner les deux ?

Oui, sur un compte qui a déjà de quoi les nourrir. Search garde les recherches que vous voulez tenir, et Performance Max va chercher le reste. Google donne la priorité à Search quand la recherche reprend mot pour mot l'un de vos mots-clés. Pour les autres, les deux peuvent se marcher dessus : Performance Max peut récupérer des recherches sur votre propre nom, par exemple, et les compter comme une réussite. Vous pouvez l'en empêcher en excluant votre marque de la campagne.

C'est pour ça qu'on les ajoute l'une après l'autre, jamais le même jour. Vous savez ainsi ce que chacune apporte, et le chiffre du bilan garde un sens.

Les questions à poser à votre prestataire

Si on vous propose Performance Max, posez trois questions. Qu'est-ce qui est compté comme un résultat ? Combien de résultats le compte reçoit-il par mois ? Qui regardera les recherches chaque semaine ? Si la réponse à la dernière est « Google s'en occupe », vous savez ce qui vous attend.

Vous avez déjà un compte qui tourne seul ? Lisez comment reprendre un compte Google Ads.